Teramo – Lunedì 28 ottobre si è tenuta la presentazione on line del nuovo corso inaugurato da ATSC in collaborazione con la Scuola di Direzione Aziendale dell’Università Bocconi di Milano. Oltre 280 persone hanno partecipato all’incontro che illustrava le principali caratteristiche del progetto formativo: “Competenze per guidare il futuro delle vendite. Sales Leadership & Excellence”.
Il corso è stato ideato per favorire ancora una volta l’esigenza di crescita professionale e formativa di agenti di commercio e consulenti finanziari. Questo nuovo percorso si sulla qualificazione delle competenze necessarie per guidare il futuro delle vendite, oltre che sui temi fondamentali ai fini di una negoziazione efficace.
Ad illustrare il corso è intervenuta la Prof.ssa Paola Caiozzo, direttrice scientifica dei corsi, che ha spiegato nel dettaglio il programma e l’organizzazione che si articolerà in due sessioni online live con il docente, quattro mesi di lezioni online on-demand e una giornata in presenza presso la sede di Milano della SDA Bocconi. La struttura complessiva del modulo on demand contempla sette fasi distribuite in altrettante settimane per consentire una migliore organizzazione del tempo di studio. Si parlerà di vendita e negoziazione, di strategia integrativa, di comunicazione e di reviewing.
Al termine del corso, SDA Bocconi rilascerà la certificazione e un badge digitale che ciascun partecipante potrà utilizzare come mezzo di comunicazione positivo e di self branding nei social media.
«Da qualche anno, in Bocconi abbiamo costruito dei percorsi che lavorano su tre grandi macro competenze: come sviluppare il portfolio clienti, come svilupparlo sfruttandone il potenziale e negoziare con successo con i clienti e infine come analizzare i dati per migliorare le performance sui clienti» ha aggiunto la Professoressa Paola Caiozzo, direttrice scientifica dei corsi. «Nello specifico, questo corso si focalizzerà sulla negoziazione, in modo molto interattivo, con un format tutt’altro che tradizionale e con la possibilità di essere affiancati da un tutor. A fine corso si terrà un incontro per ricevere stimoli da chi ha frequentato, per costruire ad hoc la giornata formativa in presenza nella sede Bocconi di Milano o Roma».
SDA Bocconi è, inoltre, tra gli enti formativi accreditati presso la Fondazione Enasarco. Ciò significa che gli iscritti Enasarco potranno beneficiare del contributo che l’ente destina alla formazione pari al 50% della spesa sostenuta.
Per informazioni e iscrizioni scrivere a formazione@atsc.info
